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2025 年，海内葡萄酒行业一连承压，" 行业一哥 " 张裕 A 交出了一份业绩大降的年度效果单。海内葡萄酒市场一连缩短，苏醒迹象不明，企业仍将面临的谋划压力或许仍将一连。张裕 A 的谋划状态，折射出海内葡萄酒行业仍处于深度调解期，未来竞争也会进一步加剧。业绩大降 7 成2025 年，" 葡萄酒一哥 " 张裕 A（000869.SZ）谋划压力显著，产品销量一连下降，未能完成 34 亿元收入目的，营业收入与归母净利润双双下降。整年，公司实现营业收入约 29.89 亿元，归母净利润约 0.71 亿元，同比划分下降 8.81% 和 76.64%；扣非后净利润约 0.39 亿元，大降 70.15%。公司业绩大降，一方面是因葡萄酒市场需求缺乏，中高端产品销量下降；另外，2024 年处置惩罚莱州葡萄基地确认资产收益约 1.27 亿元，而 2025 年这块收益显著下降，间接影响净利润水平。张裕 A 归母净利润跌破亿元，为 2000 年上市以来首次。公司在年报中体现，虽已接纳多项步伐应对市场转变，但未能有用阻止葡萄酒营业下滑趋势。年内，其葡萄酒营业收入约 21.40 亿元，同比下降 12.25%；产品销量 5.23 万吨，同比下降 9.25%。公司业绩巅峰泛起在 2011 年，昔时营业收入约 60.28 亿元，归母净利润 19.1 亿元；其中，葡萄酒营业收入 49.67 亿元，毛利率 79.25%，昔时销量约 8.95 万吨。以后，一连走弱。不过，公司去年的白兰地营业收入小幅增添，实现收入约 7.59 亿元，同比增添 2.55%，销量为 21816 吨。盈利水平方面，公司葡萄酒、白兰地营业毛利率划分为 55.19%、56.53%，同比划分下降 2.13 个百分点、1.73 个百分点。渠道端，经销渠道对其整体收入影响较大，2025 年，经销渠道收入 24.81 亿元，同比下降 10.54%。鉴于海内葡萄酒行业尚未有苏醒回暖的信号，公司已下调 2026 年营收目的至 " 不低于 30 亿元 "，与 2025 年现实营收规；境制。战略调解与逆境张裕 A 的谋划体现，是海内葡萄酒行业的一个缩影。十多年来，入口葡萄酒、新兴品牌等集中发力，对张裕 A 爆发了挤压效应。即便公司拥有百年品牌积淀、超 5000 家经销商网络，仍未能扭转谋划颓势。在中国酒类消耗市场，葡萄酒的市场规模本就远低于白酒和啤酒，但市场加入者众多，赛道拥挤异常。2012 年三公消耗政策出台后，张裕 A 对产品结构做出调解，转向以中低端作为主力产品。2013 年，推出百元价位的解百纳产品，后续推出单价 68 元的醉诗仙、十多元的小葡等产品，但并未有用提振收入。随着入口葡萄酒大宗涌入海内，消耗者有了更多选择，张裕 A 主力产品在中低端市场的竞争优势逐渐被削弱。以后，公司转向聚焦中高端、高品质的战略，将酒庄酒作为焦点偏向，并陆续收购多个外洋着名酒庄，推出爱斐堡、黄金冰谷以及龙谕等高端产品。但海内高端葡萄酒消耗场景中，消耗者更偏好拉菲、奔富等国际头部品牌，国产高端葡萄酒突围难度较大。为培育新增添点，张裕 A 发力白兰地赛道，推出 " 可雅 " 系列产品。但白兰地和葡萄酒面临相似的场景逆境，白酒主导餐饮消耗渠道，白兰地难以切入焦点餐饮市场，放量空间受限。行业严冬2025 年海内葡萄酒市场一连萎缩，规模以上葡萄酒企业产量 9.7 万千升，同比下降 17.1%，仅为十年前（2015 年）产量的 10% 左右。行业暂无苏醒信号，企业普遍承压。莫高股份 2025 年预亏超 1 亿元，为行业内亏损规模最大的企业。这一行业性的问题，焦点缘故原由在于葡萄酒在海内酒类消耗市场话语权恒久偏弱。近年来白酒、啤酒推进年轻化战略，低度白酒、精酿等新品，贴合年轻消耗群体消耗需求，进一步蚕食葡萄酒用户。葡萄酒消耗疲软的深层缘故原由，在于中式餐饮结构与葡萄酒适配度不高，导致产品在主流餐饮场景中渗透率偏低，市场规模难以扩大。据果真数据，2017 年至 2022 年，国产葡萄酒规模以上企业销售总额由 318.83 亿元降至 79.04 亿元。2023 年小幅回暖，整体销售规模升至 90.9 亿元，规模远逊于白酒、啤酒行业，仅略高于黄酒行业规模（约 85 亿元）。同时，规模以上葡萄酒企业数目一连萎缩，2023 年仅剩 104 家。葡萄酒难以实现全民公共化消耗，除长城等少数品牌具备官方背书外，大大都品牌以圈层营销为主，集中结构华东、华南等购置力强、对产品接纳度高的区域。其中，张裕 A 去年在华东地区就结构了 2200 余家经销商，威龙股份更是将超 7 成经销商结构在此。
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