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The following article is from 正和岛 Author 宫玉振、陈为内容泉源：本文转载自微信公众号正和岛（zhenghedao），条记侠经授权转载
。转载请联系原公众号授权
。分享嘉宾：宫玉振，北京大学国家生长研究院教授、军事向导力专家
。责编? | 贾宁 ?排版? | 拾零第 9577 ?篇深度好文：7552 ?字 | 19 分钟阅读一、孙子怎样说 " 形、势 "？我们先看 " 形 "
。张预讲过一句话特殊主要："《形篇》言攻守
。" 这是明确 " 形 " 的要害
。什么叫 " 形 "？就是讲攻和守两种形态——进攻和防守
。决议接触就是围绕什么时间守、什么时间攻、怎么攻、怎么守来睁开的，这叫 " 攻守之形 "
。着实 " 形篇 " 可以看作是一个攻守决议的专篇
。前面讲的 " 先胜 " 就是 " 形篇 " 的主题：能手一定是把胜利放在稳妥的基础之上，先立于不败之地，不打无掌握之仗
。没有机会绝不脱手，一旦脱手就要有绝对的胜算——不战则已，战则必胜
。这就是攻守之间最基本的原则
。孙子在 " 形篇 " 里用水来打例如
。他说：" 胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也
。" 打胜仗的将军提倡的进攻，就像在万丈悬崖上掘开山涧的积水一样，势不可挡
。水无非有两种形态：一是 " 积 "，蓄在那里；一是 " 决 "，铺开决口
。积水时深不可测、一动不动；一旦决口，喷薄而出、势不可挡
。兵无非两种形式，一是守，守时像积水一样隐藏待机，仇人无隙可乘；一是攻，攻时像决水一样摧枯拉朽，坚决脱手
。这就是攻守之形
。而攻守决议的焦点是掌握时机
。范蠡说：" 时不至不可强生，事不究不可强成
。" 时机不可熟不可硬来；但 " 得时勿待，时不再来 "，一旦时机来了就要坚决脱手
。没有机会绝不脱手，一脱手就要有绝对优势，这样才华把机会施展到极致
。若是说 " 形 " 是攻守之机——找到最佳的脱手机会，那么 " 势 " 讲的是怎么形成致命的一击
。" 形篇 " 讲何时攻，" 势篇 " 讲怎样攻
。张预说 " 势篇说奇正 "，就是通过奇正形成最致命的攻击之势
。孙子提出了几个焦点原则：第一，" 正合奇胜 " ——通过奇和正的配合转变，创造性地施展优势，出其不料，给敌手致命攻击
。第二，" 势险节短 " ——造势要险要，行动要清洁利索，才华形成最强盛的爆发力和攻击力
。第三，" 示形动敌 " ——通过放出假行动调动敌手，造出有利态势
。第四，" 择人任势 " ——能手求之于势，不责于人
。将军把打胜仗的重心放在 " 势 " 上，而不是苛求团队
。孙子在 " 势篇 " 里用石头打例如
。他说，善于用势的将军指挥军队接触，就像转动木头和石头一样：放在平展的地方就停下，放在险要的地方就转动；方的容易停，圆的容易滚
。真正的能手要做的是转动一块圆的石头，从万丈高山上滚下来——靠的是山势，而不是石头自己
。军队岂论强弱都能打胜仗，靠的是借势，而不是士兵自己
。人的力量总是有限的，势是最好的力量放大器
。形势比人强，打胜仗的要害在势不在人
。用一样平常的步队就能打胜仗，这才叫名将，由于他找到了时势
。取胜最高的智慧就是借势
。总结一下：" 形 " 讲的是何时攻，也就是时机的掌握——没有机会一动不动，一旦机会来临排山倒海；" 势 " 讲的是怎样攻，要形成致命的攻击态势，一举取得摧毁性的胜利
。《孙子兵法》有一个很主要的理念叫 " 胜可为也 " ——胜利是可以创造出来的
。它很是重视主观能动性
。我在书里重复讲，甚至有点啰嗦：理性而起劲
。理性就是认可现实、认可资源限制，这是条件；但同时又很起劲，形势倒运时不气馁、不诉苦，而是起劲创造态势
。《计篇》讲 " 兵者诡道 "，要自动调动敌手；《作战篇》讲 " 因粮于敌 "，要学会整合资源，甚至整合敌手的资源；《谋攻篇》讲 " 上兵伐谋 "，要通过战略来塑造名堂；《形篇》讲先立于不败之地，先为不可胜，至少包管不输，再耐心期待机会；《势篇》讲自动造势；《虚实篇》讲 " 致人而不致于人 "，调动敌手，不被敌手调动
。以是《孙子兵法》特殊强调起劲的作为、自动的结构
。胜利是你自动结构的效果，而不是消极期待的效果
。今天情形压力很大，但倒运的情形中依然有好的企业和乐成的企业家，要害在于有没有进取的意识、更强的创造力
。资源特殊好时谁都能打赢，那要你将军有什么意义呢？在倒运情形下依然能打胜仗，才是好将军
。企业家保存的意义，就是在极其艰难的情形下、别人都要放弃时，依然能够创造性地施展自己的主观能力性，把 5% 的可能酿成 100% 的现实
。这就是企业家精神的焦点——自动、起劲、向上的精神
。企业家的决议与选择虽然要基于理性的剖析，但也要有起劲向上的精神
。二、《品德经》是兵法吗？中国古代头脑从哲学和要领论角度讲，最焦点的就是辩证法
。老子的辩证法、孙子的辩证法、《易经》的辩证法
。《论语》背后也有深刻的辩证法，虽然学派差别，但辩证法是其配合的主体
。这跟《易经》有很大关系，" 一阴一阳之谓道 "
。而老子把辩证法施展到了极致
。读《孙子兵法》，确实能感受到中国人的辩证法智慧
。孙子充满了辩证法
。一样平常人做事想的是 " 利 "，他提醒先思量 " 害 "：" 不尽知用兵之害者，则不可尽知用兵之利也
。"" 智者之虑，必杂于利害
。" 见利思害，见害思利
。一样平常人追求打胜仗，他提醒先包管不输
。一样平常人想的是要打、要战，他追求的是 " 不战而屈人之兵 "
。一样平常人想的是战略运用、一招一式，他强调基础建设——五事基础建设特殊主要
。一样平常人追求名和功，他要的是 " 无智名，无勇功 "，这才是最高境界
。一样平常人的行动直来直去，他强调 " 以迂为直 " ——迂回的蹊径有时是抵达目的最有用的途径，这叫战略头脑
。这里最焦点的就是 " 智者之虑，必杂于利害 "，这是《孙子兵法》最富有哲学意味的一句话，跟老子特殊像
。老子讲 " 祸兮福之所倚，福兮祸之所伏 "
。一样平常人只看到祸和福是对立的，祸就是祸，福就是福
。老子看到的是祸福之间深层的相互依存、相互渗透、甚至相互转化，这是他深刻的地方
。孙子也一样，他看待战争中的利害得失，强调利害兼顾
。能手思索问题，兼顾利害两个方面：在利思害，在害思利
。为什么要在利思害？由于有利的时势中往往潜在着倒运的种子
。为什么要在害思利？由于倒运的时势中往往蕴含着有利的因素
。以是孙子讲：" 杂于利而务可伸也，杂于害而患可解也
。" 时势倒运时，要向有利的偏向思索，这样才华推动形势生长；时势顺遂时，反而要小心潜在的倒运因素，这样才华提前化解祸殃
。通俗人的特点是：倒运时容易气馁，顺遂时容易狂妄
。孙子正好相反：倒运时坚持乐观，看到机会；顺遂时适度气馁，看到危害
。这样一来，在动荡的时代里，就不会被眼前外貌的小利小害疑惑，不会被裹挟，而是透过外貌看到实质，透过眼前看到久远
。不然，光知利不知害，或光知害没看到利，就无法做出变通，无法真正趋利避害
。这就是你适才讲的辩证法
。孙子的最大特点就是始最终其苏醒、极其冷静、极其理智，但极其起劲
。这就是智者，也是 " 知兵者 " 的特点
。我这本书书名叫《知兵者言》，知兵者的头脑特质就是这样
。从企业管理角度讲，在动荡重大的情形里，好的决议者应具备的基本头脑品质就是辩证法
。回到你问的关于《品德经》的问题：《品德经》是不是兵法？唐代王真写过一本书叫《品德经论兵要义述》，就把《品德经》看作兵法
。郭沫若先生也以为它是兵法
。为什么许多人会把它看作兵法？首先，《品德经》确实谈了大宗军事内容，好比 " 兵者不祥之器 "" 以正治国，以奇用兵 "" 柔弱胜顽强 " 等等，这些原则与兵家头脑相通
。但从实质上看，《品德经》是一部哲学著作
。老子探索的是 " 道 " ——宇宙的本源、社会的纪律、人生的智慧
。他谈军事，是为了给 " 道 " 服务的，落脚点不在兵，而在于道
。他借战争来帮我们明确道的普遍原理
。《孙子兵法》则纯粹是一部兵法
。年龄战国时期，险些所有的诸子都在谈兵——商君书、韩非子、论语、墨子都谈兵，但不可说它们都是兵法
。《品德经》包括了很是富厚而深刻的军事辩证法头脑，但它有凌驾军事之上的哲学眷注，重心在道
。它可以资助我们明确战争、政治以致更辽阔的天下，提供比兵法更基础的智慧
。这是《品德经》和《孙子兵法》纷歧样的地方：一个是具有普遍意义的纪律，一个是专门讲战争的纪律与用兵的规则
。反过来讲，孙子为什么厉害？他在一定意义上也逾越了战争，看到了竞争
。这是他跟一样平常兵家纷歧样的地方
。" 不战而屈人之兵 "，追求道天地将法，这是孙子真正厉害的地方
。孙子是用哲学的高度来看护战争征象，它是一部军事哲学专著
。三、任正非的 " 军事味儿 "应该说，海内军事味最足的企业可能就是华为，最能把军事智慧用得淋漓尽致的，可能就是任正非
。他的管理头脑具有很是浓重的军事色彩，这跟他十多年的军旅生涯毫无疑问有关系
。他对军队、对战争有深刻的明确，并潜移默化地运用到公司治理中
。但这不是简朴的类比，而是一种创造性的施展
。从《孙子兵法》的角度看任正非，很有意思
。虽然不是说任正非一定读了孙子兵法才这样做，而是大道相通
。好比" 五事 " ——道、天、地、将、法
。" 道 " 是 " 令民与上赞成 "，上下同欲
。任正非讲 " 利出一孔 "，通过价值评价分派系统，让员工小我私家目的与组织目的深度绑定，这不就是 " 令民与上赞成 " 吗？" 天 " 是天时
。任正非最著名的一句话是 " 华为的冬天 "
。他有很是苏醒的危急意识，善于掌握时机，同时对天时随时会变的忧患意识特殊重
。为什么会有 " 备胎妄想 "？就是在最好的季节做好过冬的准备
。" 地 " 是战场
。任正非特殊强调 " 主航道 " 的选择，找到自己的主航道，集中资源去做
。" 将 " 是将军
。任正非强调 " 少将连长 "" 将军是打出来的 "
。孙子讲将的 " 智、信、仁、勇、严 "，第一条是 " 智 "
。任正非要求干部有洞察力，智不就是洞察力吗？" 法 " 是组织管理
。华为很是乐成的一条是向 IBM 学习，包括向美军学习，建设了一套很是严酷的流程
。这是华为的基础，没有这套流程和制度建设，就不可能有今天华为的大兵团作战
。从战略上看，孙子讲 " 避实击虚 "，华为早年的乐成不就是 " 农村困绕都会 " 吗？避开国际巨头占有的大都会焦点市场，从县以下的边沿市场入手，包括从非洲最先突破
。孙子讲 " 并敌一直，千里杀将 "，任正非讲 " 压强原则 "" 饱和攻击 "，不就是并力吗？孙子讲 " 胜敌而益强 "，打了胜仗越发强盛，华为讲 " 以战养战 "，将军是打出来的
。孙子讲 " 执法孰行 "，任正非特殊强调纪律，没有纪律就没有一连生长的力量
。照旧那句话，不是说任正非一定读过孙子兵法、一定按孙子兵法做
。没有人会纸上谈兵，照着兵法接触
。但好的工具是契合的，底层逻辑是相通的
。这对我们更好地明确孙子兵法，或者从孙子兵法的角度更好地明确华为和任正非的乐成，有一定的意义
。四、老板太过干预一线，是组织的灾难孙子并没有睁开讲，但我们可以从他背后的智慧中做一些施展
。许多人对军队管理有误解，以为就是坚决完成使命、绝对听从下令、没有任何捏词
。这部分虽然主要，尤其是政治上必需听从
。但战争最大的特点是充满不确定性，一线最相识真真相形，因此必需授权
。孙子强调 " 将能而君不御者胜 "，正是基于这个配景
。太过的干预、将从中御，对组织一定是灾难性的
。" 御 " 就是干预
。君主不要随便干预将军的决议，就像今天企业老板不要随便干预下属的管理
。战争关系国家生死，竞争关系企业生死，君主和老板虽然最想打胜仗，但有意思的是，危害军队或企业利益的，有时恰恰是国君或老板自己——由于他们往往有干预一线决议的激动，导致最相识情形的将军无法无邪应变，打不了胜仗
。孙子剖析了君主危险军队的三种情形：第一，" 不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退 " ——不相识一线情形，强行下令军队进退，捆住了前线的手脚
。第二，" 不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣 " ——不懂军队内部事务，非要干预详细行政管理