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业绩巨亏叠加信披违规，绝味食物的突围之路任重道远

近两年聊车，我着实挺心虚的。张口缄口都是智能座舱、800V 高压平台、城区 NOA，似乎不聊这些，就欠盛意思说自己还在汽车圈待着。以至于荣威 i6 宣布会约请发过来的时间，我第一反应是有点模糊——全新燃油车？A 级家轿？六、七万？坦率说，我上一次认真关注这个级别的燃油车，已是几年前了。现在，总以为这个市场已经被电动化的大潮冲洗得差未几了，剩下的要么是朗逸、轩逸等合资品牌的受众，要么是预算极端有限的无奈之选。但那天晚上，在上汽检海安亭试车场里，听完上汽乘用车副总司理、上汽乘用车销售公司总司理张亮的一番话，我意识到自己可能想虽然了。张亮说了一句很着实的话：" 中国的三高地区，高寒、高海拔、高纬，许多方面是不怎么便捷的，这些地区的消耗者确实需要油车。"这话不高级，但很忠实。我们总在媒体上讨论趋势、讨论未来、讨论手艺迭代，却经常忽略了中国重大的地理褶皱里，尚有无数通俗家庭需要的只是一台省油、耐造、冬天打得着火、走烂路不心疼的代步工具。这个需求从未消逝，只是被喧嚣的流量暂时盖住了。上汽乘用车副总司理、上汽乘用车销售公司总司理张亮造这样一台车，难度不比造一台网红车低让我对这台车真正改观的，不是宣布会上的参数，而是钻进后排那一瞬间的 " 体感错位 "。六、七万的车，坐进去不憋屈、不廉价，甚至尚有些软性包裹的触感，这在我的履历里是反知识的。厥后群访时张亮解答了这个疑惑，他说内饰 IP 台用的 PPC 包覆工艺，" 昔时都是 20 万以上的高级车才有 "。他讲这话时带点理工男的较真，强调这不是注塑模拟出来的假软，是实打实的质料下放。更有意思的是空间。我身高一米八，在后排跷二郎腿竟然不顶膝盖。张亮在群访里报了一串数字：膝部空间 97 毫米、头部空间 980 毫米，然后补了一句，" 别专长指量，拿拳。"厥后我才知道，为了实现这种越级的空间感，上汽团队把已往几年在纯电平台上被电池厚度折磨出来的 " 偷空间 " 本事，反向用在了燃油车底盘上。用他的原话说，" 被新能源训练了一遍，再回来做油车，空间就是手拿把掐。"你看，这就是时代盈利。供应链的成熟和手艺的流动，终究会溢出到每一个价位段。只不过有人愿意弯腰去接，有人以为弯腰太累。群访环节有个细节让我印象很深。聊到智能化设置时，张亮说当初产品司理跑来申请上 8155 芯片和豆包大模子，他也 " 不舍得 "。这个词从一个车企高管嘴里说出来，比任何弘大叙事都真实。但最后不但上了 8155，还做了全品牌手机互联，甚至上了吸风式座椅透风——就是那种 " 有凉感无凉风 "、不会吹出风湿病的高本钱计划。上汽乘用车荣威事业部总司理钱漾在边上接话更直接：" 已往不做缸内直喷、不上怀挡、不给大屏，说究竟就是懒，不想动电子电气架构。现在被市场逼着动了，才发明着实没那么难。"没有 " 倾覆行业 " 的大词，只有产品司理面临本钱表时的犹豫，和最后咬牙拍板的瞬间。预售价放出来后，台下的媒体都清静了两秒65900 元起，顶配 75900 元，送一堆 " 三金礼 "。这个价钱配上 4.8 米的车长和那一堆设置，说真话，我脑子里冒出的第一个词不是 " 性价比 "，而是 " 边际本钱 "。厥后群访时果真有记者问了利润问题，张亮没有正面回覆数字，只是说了一句：" 这个 Segment 需要的是精准。"" 精准 " 这个词用得很妙。在六、七万的市场里，你没法像高端车那样做手艺堆料式的 " 立异 "，只能靠工程手艺的精打细算去 " 精准知足 " ——知道用户要空间就给到极致，知道用户要省油就上直喷，知道用户要体面就给一个被奚落像 " 小劳 " 的前脸。把有限的本钱弹药，一颗都不铺张地打在靶心上。群访时有人提到了朗逸、轩逸、捷达。钱漾没回避，只是说了一句：" 有牌子没设置，或者有设置担心品质，这都是已往的常态。我们要做的就是把这两头都接住。"这话挺着实。在这个价位段，合资品牌有几十年的渠道下沉和用户心智积累，许多人闭着眼买桑塔纳不是由于车多好，而是不想出错。国产车要突破这种惯性，光靠堆设置没用，得让人坐进去的瞬间就感受到——哦，原来现在的国产车是这样了。有人问张亮，地面战怎么打？他指了指钱漾：" 详细的他管，我就认真夸他。" 钱漾接过话头，说现在团队在带着经销商 " 赶大集、进商超、下县城 "，让那些不会自动走进 4S 店的人也能摸到车。这或许才是这个市场最真实的样貌。它不需要华美的看法包装，不需要弘大的品牌叙事。它要的是在每一个州里的集市上，有人愿意拉开车门坐一坐，然后发明这台车比自己想象的好那么一点点。车是恒久的事，不是快消品群访快竣事时，钱漾说了一段让我有点触动的话。他说他上班第二天就被拉到安亭试车场，开高环、跑石子路、过比利时路，那些波动感现在还记得。" 买车照旧大件，是人生大事，没到跟买手机一样随意的水平。以是我们得包管这车不但第一任车主开着爽，就算卖到二手市场，下一位车主也能接着开良久。"" 省油耐久，长恒久久 " 这八个字在宣布会上被编成了顺口溜，听着有点土。但仔细想想，关于一个通俗家庭来说，有什么比 " 长恒久久 " 更主要的呢？我们这行做久了，很容易被新看法带着跑。但那天从安亭开车回市区的路上，我一直在想一个问题：当我们热衷于讨论谁家激光雷达线数更多、谁家 OTA 频率更快的时间，是不是也应该分一点注重力，给那些愿意老忠实实做一台 " 长恒久久 " 的车的人？造一台让通俗人买得起、用得爽的车，历来不是一件容易的事。它需要榨取，需要精准，需要在无人喝彩的地方把活儿做细。而这台荣威 i6，至少让我看到了这种久违的、质朴的认真。 ( 本文仅为作者小我私家看法，不代表 DearAuto 态度。 ) ———— ? END ? ————执法照料广东格林状师事务所李国勇状师