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史玉柱“带飞”614亿巨人网络，也把它押在了一款游戏上
北京时间 4 月 22 日零点，汉阳科技完成 Yarbo M 系列产品为期 49 天的众筹，最终获得了 719 位支持者，众筹金额超 302 万美元 。这不但是数字的突破，照旧一次市场转向的信号 。差别于上次的 Y 系列，本次 Yarbo M 系列瞄准了西欧手艺更大的中小庭院市场 。产品在保存原有扫雪、割草、鼓风、打边的 ？榛∩，增添了集叶功效 。" 打边、集叶功效是用户自动提出的需求，" 汉阳科技团结首创人 Jay 对出海参考体现，" 这说明用户已经接受庭院机械人并提出更高要求 。从已往割草机械人的增添来看，庭院机械人正在从极客群体走向公共消耗市场 。"庭院机械人凭证功效分为割草机械人、泳池机械人、扫雪机械人等，其中割草机械人成为最被关注的赛道 。IDC《全球家用智能清扫机械人市场跟踪报告》显示，2025 年全球割草机械人市场整年出货量为 199.2 万台，同比增添高达 63.8%，成为所有细分品类中增添最快的赛道 。相较于大大都割草机械人只有割草功效，汉阳科技的手艺路选则是以 ？榛募苹，通过一个机身 + 多个模组的设计，实现了割草、扫雪、搬重物等多项功效，与行业敌手形成显着的差别 。从增数来看，割草机械人的市场增添拐点已经迫近 。面临即将欢喜的庭院机械人蓝海，汉阳科手艺否依赖 " ？榛 " 底牌，在这场由中国出海品牌主导的行业赛跑中，跑赢终点、拿下名次 ？" 扫雪机械人 " 盯上西欧主流庭院市场在美国，特殊是经常下雪的北部和中西部都会，冬季扫雪不但是一种习惯，更是一种执法责任 。纽约、波士顿、芝加哥等都会划定，雪停后的 4-24 小时内，房东必需整理门前人行道的积雪，不然将面临 50 — 500 美元不等的 ？ 。正是这种刚需，催生了汉阳科技推出具有扫雪功效的庭院机械人 Yarbo 。汉阳科技团结首创人 Jay 对「出海参考」分享到，" 汉阳科技最最先就是要做一款能够笼罩用户一年四序需求的 ？榛ピ夯等，在天使投资人的启发下，我们就先从最难的、没有人关注的扫雪 ？樽钕 。"这个选择让汉阳走上了一条与所有庭院机械人公司截然差别的路径 。当其他厂商在割草赛道用 RTK 手艺提升定位精度时，汉阳科通过研究低温电池续航衰减、低温硬件结构稳固性等难题 。最终 Yarbo 成为全球唯一实现规；桓兜南募渡ㄑ┗等似放，该产品可以自动化整理 30cm 厚的积雪，作业能力与古板手推式燃油扫雪机相当 。然而，扫雪只是汉阳科技庭院 ？榈牡谝豢 。西欧家庭的庭院在差别季节要做修整草坪、吹落叶、割草、扫除泳池等多种事情，因此用户会买许多工具，但这些装备每年至少有半年左右在闲置 。针对这一痛点，汉阳科技开发了 ？榛杓，让用户买一台装备解决多种庭院事情，2022 年汉阳科技推出融合了扫雪、割草和鼓风的 Yarbo Y 系列，单价在 5000 美元以上，主攻超大草坪的高端市场 。这次完成众筹的 M 系列则瞄准了更主流的中小规模庭院市场，这意味着，汉阳科技正从扫雪利基市场进入了庭院主流战场 。? " 欧洲市场大多都是小庭院，美国只管庭院面积更大，但大都仍是中小庭院 。" Jay 先容道，" 基于这次中小庭院场景的立异，M 系列在研发上复用了 Y 系列的定位导航、传感器识别、以及其他软件手艺，同时为了适配新场景，M 系列接纳了体积更小、重量更低、充电速率更快的设计，并团结了割草领域主流的多传感器融合导航手艺（包括 RTK、视觉、激光雷达等） 。"全球约有 2.5 亿个带庭院的私人住宅，美国约 1 亿个，欧洲约 8000 万个 。其中，中小型庭院占有了绝大大都 。据美国生齿普查局宣布的《美国住房视察》，全美凌驾 80% 的现有独栋住宅占地面积都在 0.5 英亩以下，占地 0.5 英亩以上的衡宇约占 15%-20%，主要集中在远郊和墟落 。这正是 M 系列瞄准的新战场，而这个更大的赛道保存更强烈的竞争 。增添拐点迫近，四方戎马盯上300亿美元庭院蛋糕" 割草机械人的生长已经像 2019 年前后的扫地机械人一样，从用户试试看到走向千家万户的放量阶段 。"Jay 对我们说道 。已往五年，扫地机械人的普及让西欧用户意识到，清洁不需要人类加入，可以由智能化、自动化的机械来完成 。这种意识正在从室内延展到户外，并且用户对庭院机械人一直提出新的需求 。用户认知之外，环保政策成为推动庭院机械人增添的焦点动力 。为了镌汰燃油排放，美国加州立规则定，周全榨取销售燃油小型发念头装备，包括割草机、吹叶机、绿篱机等 。同时，美国凌驾 100 多个都会和自治市（如华盛顿特区、洛杉矶部分区域等）出台地方规则镌汰社区噪音污染，或者榨取在住宅区使用燃油吹叶机和割草机，或者划定了极其严苛的 " 可用时间段 " 。从政策情形、到用户习惯，锂电庭院工具和割草机械人、泳池机械人等智能庭院机械人正在成为 300 亿美元规模的户外动力市场的焦点玩家 。从割草机械人领域来看，除了来自欧洲的 " 割草机元老 " 富世华，这一市场险些被四股中国出海势力占领：第一类是初期就聚焦庭院市场的新锐手艺品牌，包括未岚大陆（九号公司旗下 Navimow）、库犸科技、汉阳科技、目心智能、来牟科技等 。这一类企业从各自善于的 RTK、机械人底盘、视觉等手艺举行产品研发，形成产品尖刀，拿下市场蛋糕 。2021 年未岚大陆全球率先将 RTK 定位运用到割草机械人，实现免埋线 + 厘米级定位，推动无界线计划爆发并引领全球增添 。九号公司最新年报显示，2025 年未岚大陆的智能服务机械人（主要包括割草机械人）销量为 33.8 万台，同比增添 105.63%；收入为 20.02 亿元，同比增添 104.26% 。第二类是扫地机巨头延伸至庭院场景，包括石头科技、科沃斯、追觅、MOVA 等等 。他们将机械人在室内的导航、运动等能力迁徙到草坪，并通过供应链的本钱控制、经销网络的复用翻开市场 。例如，在极致供应链本钱管控下，携带激光雷达和 AI 双目视觉手艺的 MOVA ViAX 系列最低价钱不到 500 欧元，极致性价比迅速穿透欧洲小庭院市场 。自去年上市到今年 3 月，MOVA 割草机械人已经累计出货超 30 万台，同比增添 500% 。第三类是古板庭院工具龙头进入智能割草机械人产品，例如泉峰股份、大叶股份、格力博等等 。这类企业依赖对庭院场景的认知、线下渠道的优势快速结构智能新品 。据格力博体现，该公司新款智能割草机械人将于 2026 年头在美国大型商超上市 。第四类是亚马逊消耗电子大卖结构庭院市场，例如安克立异旗下 eufy，通过 Anker 品牌势能和线上渠道运营能力，eufy 割草机械人快速切入市场 。截图自国信证券研究报告从市场来看，第一类的新锐庭院机械人品牌有较为显着的先发优势 。凭证国信证券对 2025 年前 8 月亚马逊（德国 + 美国站点）销售统计，库犸科技获得了最多的市场份额，在德国亚马逊占比高达 43% 。从全球全渠道来看，市场研究机构欧睿国际体现，未岚大陆在 2024 和 2025 年一连成为全球无界线智能割草机械人零售销量最高的企业 。从上图来看，科沃斯依附品牌优势和运营能力划分在美国、德国获得了 22%、11% 的市场份额；汉阳科技仅在美国有 8% 市场份额，德国并未有显着份额 。不过，在 Jay 看来，现在庭院机械人渗透率仍较量低，越来越多的企业入局可以配合推动对用户的教育，把市场蛋糕做大 。随着蛋糕越来越大，汉阳科技也将获得市场增添盈利 。但展望未来三到五年，当追觅、未岚们用资源、营销、定价等组合拳进攻市场时，汉阳科技靠什么继续留在牌桌上 ？资源成了最可见的刻度 。2000美元起的众筹新品，能否突围百元级的割草军团 ？从去年 3 月到今年 3 月，汉阳科技先后完成了三轮融资，划分是去年 3 月的 2 亿人民币的 B 轮、去年 7 月的超亿元人民币 B+ 轮、和今年 3 月的近 2 亿人民币 B++ 轮融资 。谈到融资加速，汉阳科技事情职员对「出海参考」体现，" 已往几年公司已经完成了产品、手艺的商业化落地，市场需求获得验证，汉阳科技的生长路径变得更清晰、资源市场对公司越发认可 。随着融资一连到位，接下来公司要进入快速增添、获得更大市场份额的阶段 。"汉阳科技已经为行业加速扩张、市场进一步竞争做好资源准备 。别的，多家工业资源泛起在最新一轮融资名单中，意味着，汉阳科技不但要拿钱，还要补上了供应链的要害拼图 。供应链生产管理是新兴智能硬件企业普遍踩过的坑，这也成为 Jay 影象最深的难关 。汉阳科技在上次众筹竣事后，由于生产问题最终公司不得不延迟一年交付产品 。其时为相识决生产问题，汉阳科技 CEO 黄阳带着全公司员工搬到工厂住了一个多月，最后才完成了所有的产品交付 。以后，汉阳科技投入供应链，在海内设立两个自有工厂 。本轮多家工业资源进入将填补汉阳科技的供应链能力 。与此同时，汉阳科技正在通过资源深挖手艺和渠道的护城河 。Jay 对我们体现，" 最新一轮融资将用于深化手艺研发、加速产品迭代、拓展西欧澳等外洋市场渠道和服务能力 。"在 Jay 看来，汉阳科技的 ？榛杓剖嵌唐谀谛幸滴薹ㄓ庠降幕こ呛 。这种 ？榛返耐ㄓ玫着滩坏泻芎玫哪秃浴⒃硕榔履芰Α⒅匚锍性啬芰，尚有精巧的结构设计实现差别 ？樽樽暗奈扌靶 。已往外洋团队 Kobi 曾试图做 ？榛耐ピ夯等，但由于硬件工程难度极大，叠加团队远离供应链，最终放弃这条路转型 。同时，差别于市面上简单功效性的纯割草机械人，汉阳科技的视角是庭院一体化解决计划，通过一个通用底盘解决四序需求 。而绝大大都企业是沿着简单功效路径研发的思绪下 。 ？榛杓聘チ吠哦拥娜现肟桃 。然而， ？榛仁腔こ呛，也是甜蜜的肩负 。由于是简单场景产品、结组成内情对较低，再加上大宗采购带来的供应链本钱优势，MOVA、未岚大陆能够推出几百美元的入门级割草机，大大降低了用户的购置决议本钱 。然而， ？榛纳杓浦泻橇嗽椒⒅卮蟮娜碛布峁股杓坪投嗄Ｗ樽槌，提升了产品本钱，通俗公共用户是否愿意花 2000-4000 美元购置 ？榛 Yarbo M，这无疑是一场针对西欧家庭的心智争取 。值得注重的是，庭院机械人市场的增量空间正在被一直扩大 。? " 割草机械人始祖 " 富世华推出针对高尔夫球场的智能割草机，并与利物浦足球俱乐部合作进入足球草坪赛场 。当体育操场、市政园林等专业级 B 端市场带来更多场景需求，庭院机械人蛋糕会变得更大，而这些大尺寸的专业级草坪恰恰与 Yarbo Y 系列定位的场景有交集 。当公共市场的大门徐徐翻开，汉阳科技依附扫雪场景的奇异占位和 ？榛穆呒，在西欧庭院市场撕开了一道口子 。但 ？榛囊徽臼缴杓颇芊裨谥髁魇谐∏邢赂笙娜禾，照旧会被极致性价比的单点爆破所蚕食，谜底在 2.5 亿的庭院主手上 。（文｜出海参考，作者｜王璐，编辑｜罗文琴）
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