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2025 年 ，海内葡萄酒行业一连承压 ，" 行业一哥 " 张裕 A 交出了一份业绩大降的年度效果单 。海内葡萄酒市场一连缩短 ，苏醒迹象不明 ，企业仍将面临的谋划压力或许仍将一连 。张裕 A 的谋划状态 ，折射出海内葡萄酒行业仍处于深度调解期 ，未来竞争也会进一步加剧 。业绩大降 7 成2025 年 ，" 葡萄酒一哥 " 张裕 A（000869.SZ）谋划压力显著 ，产品销量一连下降 ，未能完成 34 亿元收入目的 ，营业收入与归母净利润双双下降 。整年 ，公司实现营业收入约 29.89 亿元 ，归母净利润约 0.71 亿元 ，同比划分下降 8.81% 和 76.64% ；扣非后净利润约 0.39 亿元 ，大降 70.15% 。公司业绩大降 ，一方面是因葡萄酒市场需求缺乏 ，中高端产品销量下降 ；另外 ，2024 年处置惩罚莱州葡萄基地确认资产收益约 1.27 亿元 ，而 2025 年这块收益显著下降 ，间接影响净利润水平 。张裕 A 归母净利润跌破亿元 ，为 2000 年上市以来首次 。公司在年报中体现 ，虽已接纳多项步伐应对市场转变 ，但未能有用阻止葡萄酒营业下滑趋势 。年内 ，其葡萄酒营业收入约 21.40 亿元 ，同比下降 12.25% ；产品销量 5.23 万吨 ，同比下降 9.25% 。公司业绩巅峰泛起在 2011 年 ，昔时营业收入约 60.28 亿元 ，归母净利润 19.1 亿元 ；其中 ，葡萄酒营业收入 49.67 亿元 ，毛利率 79.25% ，昔时销量约 8.95 万吨 。以后 ，一连走弱 。不过 ，公司去年的白兰地营业收入小幅增添 ，实现收入约 7.59 亿元 ，同比增添 2.55% ，销量为 21816 吨 。盈利水平方面 ，公司葡萄酒、白兰地营业毛利率划分为 55.19%、56.53% ，同比划分下降 2.13 个百分点、1.73 个百分点 。渠道端 ，经销渠道对其整体收入影响较大 ，2025 年 ，经销渠道收入 24.81 亿元 ，同比下降 10.54% 。鉴于海内葡萄酒行业尚未有苏醒回暖的信号 ，公司已下调 2026 年营收目的至 " 不低于 30 亿元 " ，与 2025 年现实营收规� ；境制� 。战略调解与逆境张裕 A 的谋划体现 ，是海内葡萄酒行业的一个缩影 。十多年来 ，入口葡萄酒、新兴品牌等集中发力 ，对张裕 A 爆发了挤压效应 。即便公司拥有百年品牌积淀、超 5000 家经销商网络 ，仍未能扭转谋划颓势 。在中国酒类消耗市场 ，葡萄酒的市场规模本就远低于白酒和啤酒 ，但市场加入者众多 ，赛道拥挤异常 。2012 年三公消耗政策出台后 ，张裕 A 对产品结构做出调解 ，转向以中低端作为主力产品 。2013 年 ，推出百元价位的解百纳产品 ，后续推出单价 68 元的醉诗仙、十多元的小葡等产品 ，但并未有用提振收入 。随着入口葡萄酒大宗涌入海内 ，消耗者有了更多选择 ，张裕 A 主力产品在中低端市场的竞争优势逐渐被削弱 。以后 ，公司转向聚焦中高端、高品质的战略 ，将酒庄酒作为焦点偏向 ，并陆续收购多个外洋着名酒庄 ，推出爱斐堡、黄金冰谷以及龙谕等高端产品 。但海内高端葡萄酒消耗场景中 ，消耗者更偏好拉菲、奔富等国际头部品牌 ，国产高端葡萄酒突围难度较大 。为培育新增添点 ，张裕 A 发力白兰地赛道 ，推出 " 可雅 " 系列产品 。但白兰地和葡萄酒面临相似的场景逆境 ，白酒主导餐饮消耗渠道 ，白兰地难以切入焦点餐饮市场 ，放量空间受限 。行业严冬2025 年海内葡萄酒市场一连萎缩 ，规模以上葡萄酒企业产量 9.7 万千升 ，同比下降 17.1% ，仅为十年前（2015 年）产量的 10% 左右 。行业暂无苏醒信号 ，企业普遍承压 。莫高股份 2025 年预亏超 1 亿元 ，为行业内亏损规模最大的企业 。这一行业性的问题 ，焦点缘故原由在于葡萄酒在海内酒类消耗市场话语权恒久偏弱 。近年来白酒、啤酒推进年轻化战略 ，低度白酒、精酿等新品 ，贴合年轻消耗群体消耗需求 ，进一步蚕食葡萄酒用户 。葡萄酒消耗疲软的深层缘故原由 ，在于中式餐饮结构与葡萄酒适配度不高 ，导致产品在主流餐饮场景中渗透率偏低 ，市场规模难以扩大 。据果真数据 ，2017 年至 2022 年 ，国产葡萄酒规模以上企业销售总额由 318.83 亿元降至 79.04 亿元 。2023 年小幅回暖 ，整体销售规模升至 90.9 亿元 ，规模远逊于白酒、啤酒行业 ，仅略高于黄酒行业规模（约 85 亿元） 。同时 ，规模以上葡萄酒企业数目一连萎缩 ，2023 年仅剩 104 家 。葡萄酒难以实现全民公共化消耗 ，除长城等少数品牌具备官方背书外 ，大大都品牌以圈层营销为主 ，集中结构华东、华南等购置力强、对产品接纳度高的区域 。其中 ，张裕 A 去年在华东地区就结构了 2200 余家经销商 ，威龙股份更是将超 7 成经销商结构在此 。