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应对“有毒之人”，我们并非一筹莫展

这是铅笔道谈论专栏。我是铅笔道首创人王方，89 后 / 童贞座 /INTJ，讲了十年真话，想做百年媒体。作者 | 铅笔道王方这两天，看到一条朋侪圈，很有共识。众擎机械人首创人赵同阳说：机械人太火了，他的一半时间被客户、出差吞掉，用来打磨产品的精神被稀释。我看完后，有 2 个感受。1、人形机械人行业，被太过打搅了。尤其是头部企业，好比众擎机械人。最近它融资 2 亿美元，投后估值突破 100 亿元人民币，关注的人较量多。2、给行业提了个醒。一切有利于产品变强的事情，才是头等大事。一切疏散你注重力的事情，哪怕再主要，也要榨取。公司最主要的事：确保产品力最强今年，人形机械人究竟有多火？据 IT 桔子数据，今年一季度，海内具身智能赛道披露融资超 50 起，累计金额约 200 亿元，同比增添近 60%，创历史新高。资源、客户、政府，包括我们媒体，所有人都盯着这个赛道。若是你照旧 " 头部公司 "，所有人都会来找你：客户要来谈合作，投资人要来聊融资，政府要来谈落地，媒体要来做采访，合作伙伴要来 " 共建生态 "。各人都是盛意，想为行业做点什么，听起来也都是好事。但问题是——对创业者来说，这些事情，险些没有一件能直接提升产品力。它们主要吗？主要。但它最主要吗？未必。一个公司，最主要的事是什么？时刻让你的产品力最强。为什么？只有的产品力最强，客户才会首选你，你才会有收入；投资人才会给你钱，最优异的人才才会向你靠拢。若是这一点你没做到，BB 别的毫无意义。我创业 10 年，这是我得出来的最深刻教训。行业正处冲刺期：容错率为 0现在的人形机械人处在什么阶段？要害的竞争窗口期。若是用一个更形象的比喻：像高考前的最后 3 个月，百米赛跑最后 2-3 秒。这个阶段有一个特点：容错率很低。就算你现在领先半个身位，但只要一个小失误——就会被反超。并且一步跟不上，步步跟不上。为什么？由于这个行业的几个焦点变量，已经基本确定：大模子能力在收敛（OpenAI、Google、Anthropic 等），硬件蹊径逐渐清晰（电机、减速器、传感器），供应链在快速成熟。真正决议输赢的，是两件事：工程能力 + 产品打磨能力。这两件事，没有任何捷径。以宇树科技为例，许多人以为它是一下子冒出来的，着实人家 2016 年建设，干了 10 年苦活累活脏活。别盲目找人找钱找偏向许多人会说：首创人最主要的事情，是找人、找钱、找偏向。这句话对，但只说了一半。着实，这三个行动，应该有明确的触发条件。1、什么时间该找人？当你发明：若是有人比你还能提升产品力，你就去找人；不然，就是堆人头。2、什么时间该融资？当你发明：钱成为提升产品力的焦点要素，你就去融。不然，就是拿钱买焦虑。3、什么时间该扩偏向？当你发明：新偏向能反哺产品力，你再去找偏向。不然，就是战略漂移。我见过许多公司，在很小的时间反而很强，规模一旦扩大，就是走向平庸的最先。为什么？首创人干别的事去了，产品力不领先了，大厦将倾。总结一句话：首创人的所有行动，都要指向 " 产品更强 "。不然就是无效起劲。大而不强，很危险公司做大做强的路径，应该是先强后大。现在许多人形机械人公司，可能正在反着来。手里有许多钱，团队整得很大，营业铺很广：手艺、产品、场景、生态、资源，全都要�？雌鹄春苊�，但仔细一想，有点危险。就像去滑雪，儿童赛道都没滑明确，就上专业赛道了；钢琴还没学会，就急着去学二胡了。问题是：你的产品力 " 强 " 在哪？最强的算法，最稳的控制系统，最优的本钱结构，照旧最成熟的场景落地能力？这些没恒久建设好，那你做得越多，危害越大。由于：规模，会放大一切问题。我现在看到一些人形机械人公司，想做的事挺多的：一边在做底层手艺（模子、控制、感知），一边在做整机产品（人形机械人本体），一边在铺场景（工业、展厅、服务），同时还在开体验空间、做生态，甚至最先设基金、做投资。好比智元机械人，公司还在一连融资时，就设立了数支股权基金（含直投），去结构传感器、执行器、具身模子等上下游环节。这些行动自己没有问题，甚至可以说 " 很标准 "，但取决于什么时间做：是先做强再做大，照旧先做大后做强？资源容易让人膨胀为什么会泛起这种情形？一个很现实的缘故原由是：钱太多了。已往一年，人形机械人赛道融资很是麋集：外洋的 Figure AI，单轮融资高达数亿美元；海内多家公司，也在 3-6 个月内完成多轮融资，金额动辄数亿、数十亿元人民币。资源有热情，虽然是好事，但也会带来一个副作用：让公司爆发错觉——可以同时做好许多事 "。我们必需苏醒地熟悉到：许多资源，并不完全来自能力，而是来自时代盈利。风口在的时间，你拿钱很容易；但风已往之后，拼的就只剩产品力。这个时间欠好好打造产品力，等风口已往，生涯的筹码会越来越少。我现在有一个模糊的判断：那些 " 什么都做 " 的公司，反而容易落伍。缘故原由很简朴：这个行业，不缺智慧人。清华北大博士一堆，大厂配景的人一堆，外洋顶级实验室的人一堆。你凭什么以为：机会都是你的？你今天领先一点，别人很快就能追上；你一旦分神，差别就会被反超。在这种情形下：唯一的出路只有一个——在一个点上，做到极致，然后再去逐步扩张，先做强再做大。结语回到那条朋侪圈：我以为它最感动我的，不是 " 直接 "，而是 " 榨取 "。在一个所有人都在催你变大的情形里，他还在想一件事：我有没有把产品做到极致？这件事，很难。但也只有这件事，才真正决议生死。以是我想给所有读者一句话：一切有利于产品变强的事情，都是头等大事。一切疏散你注重力的事情，哪怕再主要，也要榨取。本文不组成任何投资建议。

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