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钧正平：日本“赌国运”的老误差又要犯了

科创板又迎来一个标记性 IPO。今日（4 月 24 日），苏州联讯仪器股份有限公司（联讯仪器，股票代码 688808）正式上岸科创板。此次 IPO 刊行价 81.88 元 / 股，开盘暴涨 800%，随后总市值约 800 亿元。始于苏州，联讯仪器掌门人是一位光学博士——胡海洋，浙江大学光电系校友，后在中国科学院上海细密光学机械研究所获得光学工程博士学位。2017 年，他在苏州开办了联讯仪器，从光通讯测试切入突破了外洋垄断，成为中际旭创、新易盛等巨头的供应商，直到今天乐成 IPO 敲钟。热闹间，一个隐秘身影浮现——永鑫方舟。" 这份缘分要从中际旭创提及。" 永鑫方舟管理合资人、永鑫集团董事长韦勇向投资界娓娓聊起。原来，永鑫方舟早在 2016 年就投中了光�？榱分屑市翊�，以后团队沿着工业链向上梳剃头现了联讯仪器。自 2022 年起，永鑫方舟一连两轮重仓，由此收获一个精彩的 " 本垒打 "IPO。一个苏州超等 IPO 降生死后投资故事在韦勇看来，胡海洋是一位典范的手艺派创业者。出生于 1973 年，胡海洋是浙江大学光学手艺与光电仪器专业 96 届结业生，之后进入中国科学院上海细密光学机械研究所深造，并在 2001 年获得光学工程博士学位，结业后进入全球测试丈量行业的巨头是德科技（及其前身安捷伦），在那里事情了长达 15 年。此间，海内高端测试仪器领域仍被外洋 " 卡脖子 "。眼见这一幕，胡海洋刻意创业。2017 年 3 月他在苏州高新区组建初始团队，联讯仪器由此降生，瞄准的正是手艺门槛最高、需求最紧迫的测试仪器赛道。攻坚之中，联讯仪器吸引了一众投资方，永鑫方舟即是其中之一。那是 2022 年，已投出光�？榱分屑市翊吹挠丽畏街壅刈殴ひ盗瓷舷掠沃氐闶崂斫峁�，联讯仪器进入了团队的视野。彼时，这家公司还没有今天的规模，主营营业是采样示波器——一种光�？樯讨斜夭豢缮俚牟馐宰氨�。但其首创团队给永鑫方舟留下了深刻印象。" 很是勤劳。" 韦勇回忆道，" 他（胡海洋）不但懂手艺，并且很是有工业头脑，怎样落地，都想得十分清晰。" 更感动韦勇的，是胡海洋身上那份逾越商业的执念——让中国高端测试装备不再被 " 卡脖子 "。这份使命感，深深触动了他。投资就是投人，加之永鑫方舟在光�？楣ひ盗吹纳钪炕�，韦勇坚定出资。2022 年，永鑫通过接手老股进入联讯仪器。不久，联讯仪器开放 C 轮融资窗口，估值喊到 30 亿元。这一价钱在永鑫方舟内部引发了不同，团队有人以为 " 太贵 "，但韦勇仍决议重仓——作为团结领投方，出资 5000 万元。厥后的故事印证了韦勇的判断。随着人工智能爆发，光�？樾枨缶�，联讯仪器的市场空间被重新界说。公司已成为海内光通讯测试、功率器件、半导体集成电路领域国产替换的主力，是业内少少数笼罩光通讯全工业链焦点测试环节的企业。凭证 Frost&Sullivan 数据，联讯仪器 2024 年在中国光通讯测试仪器市场份额排名第三，也是前五中唯一的本土企业；2024 年在中国碳化硅功率器件晶圆级老化系统市场中排名 ? 第一�？突Я趾Ｄ谕庑幸盗�，包括中际旭创、新易盛、Lumentum、Broadcom、比亚迪半导体、士兰微、燕东微、ONSEMI 等海内外主流厂商。直到今天，联讯仪器正式上岸科创板 IPO。作为早期投资方，永鑫方舟两轮注资约 6600 万元，持有 2.55% 的股份。这意味着，永鑫方舟这笔投资回报约 28 倍，落袋又一个 " 本垒打 " ——一个项目赚回一整个基金。第一笔就重仓中际旭创投遍「光」工业链正犹如行的印象，永鑫方舟一直很低调。时间回到 2015 年，政府身世的韦勇开办了永鑫方舟。彼时，互联网模式立异仍是投资圈的主流，但他从一最先就放弃了这条路径，选择聚焦硬科技。现在回看，这是一个深图远虑的决议。一方面，苏州是中国制造业的重镇，拥有完整的配套工业链；另一方面，多年体制内的历练，让韦勇对政策偏向有着敏锐的判断。2015 年 " 双创 " 大潮兴起，在他看来，大国竞争的焦点终究是科技。与其追逐模式立异，不如扎根制造业，投硬科技。于是，自建设起，永鑫方舟便沿着团队熟悉的赛道结构，早期以 " 芯、车 " 为焦点，智能制做作为主要增补。随着工业趋势演进，近年来又将 AI、航空航天纳入主赛道，逐步形成了现在 " 芯、车、AI、航空航天 " 四大主赛道与智能制造并行的名堂。他们的投资偏好明确：投海内唯一或赛道第一；若赛道足够大，则投前三；同时青睐能加入全球竞争、具备国际视野的优质硬科技项目。韦勇不止一次在内部强调，只有把工业链吃透，才华在共识形成之前发明价值，这组成了永鑫方舟与众差别的气质。以光�？槲�。早在 2016 年，韦勇便率队投资了中际旭创——彼时大大都机构还陶醉在移动互联网的浪潮中，硬科技仍在坐 " 冷板凳 "。这也是永鑫方舟建设后投出的第一个项目，单笔重注凌驾 1.8 亿元。以后，沿着光�？楣ひ盗�，永鑫方舟险些投遍了每一个要害环节：oDSP 芯片投了橙科微，VCSEL 光芯片投了长瑞光电和纵慧芯光，并为纵慧芯光并购长瑞光电牵线搭桥；硅透镜投了苏纳光电，光耦合装备投了 ficonTEC（后被罗博特科并购）...... 一张麋集的 " 光 " 国界就此铺开。正是这种全链笼罩式的深耕，让永鑫方舟在一次次结构中积累起对工业的深刻明确，那些藏在水面之下的项目，也因此逐渐浮出视野�？吹米�，还要敢于下重注。梳理下来，永鑫方舟在中际旭创、熹联光芯、ficonTEC 等项目上，单笔投资均超 1 亿元。与此同时，联讯仪器、苏纳光电、橙科微、纵慧芯光等投资更是一连加注两轮以上。现在，这批项目正集中迎来兑现时刻。陪同 AI 周全爆发，算力需求指数级上升，光�？樽魑荽涞囊方�，迎来了第二增添曲线。一批光�？楣ひ盗垂鞠破鸨┱切星�，中际旭创的市值更是突破万亿元大关，是永鑫方舟国界中一个经典的 " 本垒打 " 项目。一家黑马基金何以崛起这是永鑫方舟首次云云周全地泛起在各人视野里。阻止现在，永鑫方舟资金管理规模达 50 亿元，累计刊行基金 24 支，投资项目 100 余家。其中，47 家企业获评国家级专精特新企业，27 家入选江苏省潜在独角兽榜单。大大都被投企业已成为海内外细分领域的龙头，更涌现出中际旭创、昀�？萍肌⒙薏┨乜啤⒍氲肌⒛尚疚ⅰ⒅锌萍肌⒈纯宋ⅰ⑹た颇擅椎纫幌盗谐� IPO。沉甸甸的回报背后，是一以贯之的要领论——" 顶梁柱 " �；乇�，" 望远镜 " 看偏向，" 显微镜 " 控危害。先说 " 顶梁柱 " 战略。这源于韦勇信仰的巴菲特原则：" 第一 ? 条：保住本金；第二条：照旧保住本金；第三条：记着前两条 "。稳健，由此成为永鑫方舟的底色。落到实操中，一个基金中，30%-40% 的资金投向 Pre-IPO 项目——这些即是 " 顶梁柱 "，目的是快速收回本金；约 30%-40% 投向 PE；剩余部分投向早期或特殊项目，博取逾额收益。" 顶梁柱项目就是我们基金的定海神针。"韦勇说，" 正由于有顶梁柱项目，反而敢于在严冬脱手。" 他以纵慧芯光为例，这家做 VCSEL 光芯片的公司，其时在 3C 和汽车激光雷达领域已经做到海内第一，但由于行业竞争强烈、利润偏薄，加之光�？槭谐∩形幢�，大都机构不敢入局。永鑫方舟判断其手艺蹊径清晰，未来在光�？榱煊蛉杂辛衫占�，于是逆势下注。" 望远镜 " 战略则指向赛道选择。它要求团队关注宏观制度转变，选择 10 年以上长周期的新兴赛道。好比，永鑫方舟在商业航天、脑机接口被写入 " 十五五 " 妄想之前，就已经着手结构。" 显微镜 " 战略则是通过一套严谨且奇异的项目验证流程，把每一个拟投项目放在放大镜下审阅。据悉，永鑫方舟内部搭建了由上市公司董事长、头部企业手艺专家、细分领域权威组成的专家智库，团结被投企业生态的反响，判断项目的真实质地。更主要的是，他们会自动为项目对接下游客户，用市场接受度来反向验证工业化能力——既是风控，也是赋能。三者环环相扣，从赛道选择、项目筛选到投资组合管理，形成完整闭环。这即是永鑫方舟丰富效果单的底层逻辑。韦勇透露，永鑫方舟今年预计还将有 5-6 个项目上市。走过十年迎来爆发一抹启示转眼，永鑫方舟已走过第一个十年。这支步队完整履历了中国创投行业一轮完整的周期：从互联网模式立异的狂热，到硬科技投资的崛起。多年浸润于以制造为基本的硬科技领域，他们鲜少追逐风口，更像一位精准的猎手——掘客好项目之后，清静地托举，恒久耐心地陪跑。在一个热衷于快钱与爆款的行业里，能沉住气走下来，并禁止易。亲历创投潮起潮落，眼见行业分解愈演愈烈，韦勇愈发笃定：一家投资机构的立身之本，归根结底是赋能的能力——能为企业带来几多资源，决议了能走多远。" 让创业不再艰难 " 被写进永鑫方舟的使命。韦勇要求所有员工不可遗忘这个初心，" 由于我们自己也是创业者，在创业历程中也会遇到种种痛点，好比钱、订单、供应链、管理、人才。"针对这些需求，永鑫方舟搭建起笼罩企业全生命周期的服务系统。从对接政府资源、协助拿订单，到资助招聘、梳理管理流程，事无巨细。这套系统背后，是对自身清晰的定位：不但是财务投资人，而是平台型、赋能型、共创型基金。这种 " 投资 + 招商 + 赋能 " 的模式，现在已成为永鑫方舟的护城河。即即是募资严冬，依附多年的投资运营履历和工业服务能力，他们依然逆势募得活水，同时通过招商反哺地方，形成了利益配合体。更值得一提的是，永鑫方舟投出的 8 家上市企业，均已成为其 LP，上演了创业公司与投资机构之间相互成绩的反哺一幕。这也正是永鑫方舟赋能生态最有力的回响。访谈中，韦勇不止一次强调：LP 的利益永远是第一要义。这也是永鑫方舟在强烈竞争中依然游刃有余的基础所在。IPO 虽然是最理想的退出通道，但永鑫方舟另一个主要的支持点，是退出路径的多元化——尤其是起劲推动被投企业之间的并购整合。好比罗博特科并购德国公司 ficonTEC，永鑫方舟在其中牵线搭桥。ficonTEC 原本是中际旭创的供应商，永鑫方舟借由这层关系，资助罗博特科判断标的质地，最终促成生意。再如纵慧芯光并购长瑞光电，同样是永鑫方舟从中笼络。这种打法的利益显而易见：买方获到手艺或产品线的增补，卖方找到有工业协同的归宿，投资人多了一条看得见的退出路径。把被投企业酿成伙伴，把伙伴酿成生态，把生态酿成壁垒—— " 以生态解生态 "，永鑫方舟这种源自工业深处的履历与能力，在当下的市场情形中，恰恰是一种稀缺。此时现在，中国创投正履历大浪淘沙。但韦勇向来深信：无论潮流的偏向怎样幻化，那些真正扎根工业、明确耐心赋能的投资人，总会找到属于自己的光。本文泉源投资界，作者：周尤物，原文：https://news.pedaily.cn/202604/563110.shtml【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明泉源投资界（微信公众号 ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载，须在微信原文谈论区联系授权。违规转载必究责。】

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