中国星巴克 ，孤身闯暗巷
出品｜虎嗅科技组作者｜陈伊凡编辑｜苗正卿头图｜视觉中国" 具身 100" 泛起最具生长性的具身智能公司 ，这是本系列的第「03」篇文章。一个叫做 " 钢包热修 " 的手艺 ，被以为是最艰辛也最依赖履历的岗位。走进唐山曹妃甸的首钢工厂 ，这个岗位的危险水平被瞬间具像化 ，每一炉钢水倒空之后 ，几十吨以致数百吨的钢包并不会冷却 ，内衬耐火砖履历了 1600 ℃的洗礼 ，依然烧得通透 ，泛起出亮橘色 ，向外辐射着上千度的余热�？掌で娜壤死� ，混杂着令人窒息的种种粉尘 ，噪声和气息。事情台崎岖狼籍 ，一不注重就会踢到突起的钢板。底砖吹扫 ，烧氧通渣、引流砂加沙、氩气管插拔、耐火泥的涂膜 ，滑板的替换与装置 ，残渣整理 ，内衬侵蚀检查……一年前 ，在首钢以致全行业 ，这件事都是由工人在这类情形下拿着长长的氧枪和种种作业工具来完成 ，这个岗位的工人经�；崦白抛粕嘶蚺鲎驳那寰参：�。并且这个行业尚有一个铁律 ，是所有资深工人都清晰的：越是这类高温现场的危险事情越是需要用现场熟练的见过种种异常状态的履历富厚的老工人。一旦几百吨高温钢水在运转历程中突然穿包或其他清静危害 ，效果将不可想象。在这些场景里 ，人形机械人基础站不住脚、轮式机械人随时可能被地上的土疙瘩或者钢板卡住。中国每年生产凌驾 10 亿吨钢铁 ，占全球产量的一半以上。这一个已经被古板自动化一连升级了七十年的行业。但热修这道工序 ，从未能实现被机械替换。钢包热修吊运现场 图片由瓦特曼提供但现在走进首钢工厂 ，在热修作业区旁 ，已经能看到极为科幻的一幕：6 台大型的智能机械人带着长长的执行机构 ，探入重大 " 发光鼎 " ，靠一系列感知系统、执行系统和决议大脑在火花四溅中精准地搅动、修补、烧氧、通渣、替换滑板、加引流砂……。而在旁边的高温与热浪和粉尘中 ，人已不在那里。已往依赖人类履历积累和情形判断的柔性能力 ，正在被智能机械接受。这正是工业智能化真正的奇点时刻。一家名为瓦特曼的公司 ，正在成为其中的要害变量之一。谭胜虎自己 照片由瓦特曼提供首创人谭胜虎把他对未来的构想放进了这家公司的名字里：工业智能革命的推动者——做 " 像瓦特一样的男子 "。这家公司近期即将完成一笔 C 轮融资。车间里 ，天车移动的难听警报声、巨型排电扇的轰鸣声 ，以及高压气管喷射烤包时的 " 嘶嘶 " 尖啸声交织在一起 ，震耳欲聋。进现场要 " 全副武装 " ，清静培训、戴头盔、穿工服 ，还要穿劳保鞋、严酷行走规范。在瓦特曼所在的天下 ，没有 CTO、CMO ，互称 " 刘工 "、" 李工 "、" 王工 "。有一件事需要理清晰 ，在已往很长一段时间里 ，工业自动化对牢靠操作岗位实现了替换 ，却替换不了对人和履历的依赖 ，在许多重工业的要害环节 ，依然依赖先生傅的履历和对现场工况情形的应变。他们的能力 ，往往具备三个特征：履历积累、情形识别与判断、柔性执行。好比钢包热修 ，什么时间该修？烧氧通渣的力度深度怎样判断？钢包内衬侵蚀层度？那里最危险？这些问题 ，没有简朴牢靠程序谜底�Ｉ杏欣嗨频男矶喑【� ，在电解铝、矿山、冶炼等行业普遍保存：粉尘情形中的异常判断、高温情形中的质料状态识别、重大工况下的操作决议。一个履历富厚的工人 ，可能只看一眼 ，就能判断危害。但对已往经典工业自动化确是很难且无法解决的问题。谭胜虎说 ，瓦特曼做的事情 ，着实很简朴。就是把那些只能靠人的感知、判断和履历积累才华干好的事情 ，酿成机械也醒目。这是工业自动化和智能化的区别。这些问题往往集中在几个特征显着的岗位中：高温、高粉尘、高危害、情形重大 ，也就是典范的 "3D 场景 "（Dangerous, Dirty, Difficult）。这些场景很是多都是已往工业自动化没有解决的问题。" 工业智能化的奇点时刻真正到来 " ，谭胜虎云云诠释他的感受。首先是手艺条件成熟 ，多模态感知、算力提升、视觉识别 ，算法模子能力大幅增强 ，这些手艺 ，已往并不具有完整的工程化能力。另外则是工业条件转变：人力本钱上升、招工难、清静与环保要求提升 ，对 AI 新手艺的熟悉和接受度提升 ，这些已往还能够迁就的 " 痛点 " 变得足够痛。已往十年 ，中国以钢铁为代表的基础工业普遍进入 " 技改 " 周期——手艺刷新。国家环保标准升级 ，产能整合加剧 ，工业工人代际替换 ，从规模追求到效率 / 效益追求 ，以前简朴成熟装备生意的采购认真人走向幕后 ，懂工艺、要效率的总工程师、手艺专家 ，生产专业管理者话语权越来越重。这批人不在乎供应商是否来自尊厂或高校 ，只在乎这个工具在我的产线上能不可真正用起来？能不可真正解决问题 ，权力结构的玄妙转移 ，意味着愿意真正解决问题的科技公司 ，有了越来越多进门的机会。这也给了瓦特曼市场条件。虽然 ，数字化转型已经喊了许多年 ，这些头部工业巨头企业每年数亿的转型升级或技改投入 ，怎么最后落到了一家甚至没有任何行业资源配景的科创公司头上。由于 " 扎下来 " 这件事自己 ，就是主要的壁垒之一。今天 ，中国前 20 的钢铁集团 ，中国前 30 的有色金属集团 ，瓦特曼的产品已经进入凌驾一半以上 ，更主要的是：他们积累了全天下最大的钢包内衬侵蚀数据库 ，建设了海内最大的电解铝正极质料质量数据库等。和重工业打交道 ，没有什么参考 ，要你扎根在现场 ，要你摔跤 ，要你被客户 " 虐 " ，要积累上百次失败。" 我们的每一个第一台 ，一定要跟他（客户）一起履历多次失败才华搞出来的 ，" 谭胜虎说。手艺和产品的研发积累历程 ，催生了瓦特曼的另一套壁垒。谭胜虎在内部把这称为 " 全栈自研 AI 手艺�？榭� " ，从简单产品出发 ，把共性能力沉淀成可复用的模子或手艺组件 ，每开拓一个新场景 ，手艺系统和�？樽榧饩秃褚徊�。好比 3D 感知�？椤⒏呶路阑つ？椤⒎鄢敬χ贸头Ｄ？椤⑹泳跏侗鹉？椤⒅悄芸刂颇？� ，力控算法�？� ，虚拟仿真�？榈鹊� ，这些焦点手艺�？橛挚梢栽诓畋鸪【跋赂从煤偷�。这意味着：每进入一个新场景 ，不再从 0 最先。钢包热修无人化机械人集群 图片由瓦特曼提供第三个条件是组织积累 ，谭胜虎说 ，他花了 5 年时间 ，终于把瓦特曼的组织搭建知足 ，团队里既有大宗 L4 无人驾驶配景和互联网大厂配景的算法工程师 ，软件工程师 ，数据科学家 ，也有深耕工业几十年的工艺专家 ，电气自动化专家 ，硬件专家。瓦特曼的融资履历很是简朴 ，早期的工业天使投资人 ，然后 2021 年亦联资源事投了 A 轮；2022 年云晖资源事投了 B 轮 ，再厥后 ，国投证券 ，中移基金相继投资了瓦特曼 ，每一轮的投资方都很简朴、专业且纯粹。谭胜虎说这和他的气概有关 ，瓦特曼未来也不想引入多而散的大批量财务投资人 ，明确工业 ，明确公司 ，恒久陪同是选择伙伴最主要的要素。谭胜虎的妄想 ，下一步融资 ，将投资合作伙伴瞄向了那些有营业协同的产值千亿级的行业龙头集团 ，一连深度绑定 ，一起挖掘数据和工艺 ，一起一连研发产品并推动行业手艺前进。谭胜虎说 ，瓦特曼至今 ，才真正跨过了他心目中的从 0 到 1。他不想把瓦特曼做成一个没有想象力的公司 ，若是在未来 15 年甚至更久坚持一连、康健的增添、有内生涯力 ，那才叫乐成；只是 " 在世 " ，是失败的另一种写法。一头扎进工厂 ，自己就是壁垒虎嗅：那段时间有许多工厂搞技改、数字化转型、提升效率 ，不少会和高校、科研院所合作 ，找教授做横向课题 ，你们接触得也多 ，为什么他们没做这件事？谭胜虎：在钢厂的技改系统中 ，高校与科研机构通常肩负的是前沿研究与局部工艺优化的角色 ，例如质料因素剖析、工艺参数优化等。这些事情在手艺探索阶段具有主要价值 ，但在进入重大生产现场后 ，真正的智能化还需要履历一个更长周期的多学科能力的重大产品工程化历程。许多系统在实验室或测试情形中可以跑通 ，但要在现实产线上恒久稳固运行 ，需要一连的现场验证和重复迭代�；⑿幔涸� 2021 年左右 ，互联网大厂、科技大厂都有专门的工业化和工业化部分或者说军团 ，他们不做吗？谭胜虎：2021 到 2023 年 ，工业数字化履历了一轮显着的投入岑岭。大型科技公司在这一阶段推动了 " 上云 "、" 数据化 " 的基础设施建设 ，这为行业打下了主要底座。但在更重大的焦点生产环节中 ，纯粹的数据上云 ，并不可直接转化为生产效能的提升。工业现场的许多问题 ，依然停留在 " 工艺执行 " 这一层——好比在高温、粉尘等极端情形中 ，怎样完成判断与操作。这些问题 ，不是数据收罗或辖档同接可以直接解决的 ，而需要深入到详细工序中 ，重构感知、决议与执行能力�？梢悦魅肺� ，已往几年更多是在建设基础设施 ，而现在最先进入能力重构阶段。在这一阶段 ，真正的难点不在于辖档同接 ，而在于是否能够深入现场 ，把详细工艺做透�；⑿幔赫馐且桓龊艹宰试吹男幸� ，你们是怎么切入的？并且你已往的履历是互联网 ，没有任何重工业的积累。谭胜虎：我没有资源 ，这个行业的门槛很高 ，最实质的门槛不是关系门槛 ，而是信任门槛。信任门槛的逻辑是：先熟悉 ，再相识 ，再认可 ，最后才是信任 ，任何行业都跳不开这个历程 ，但工业行业尚有一个特殊的信任门槛 ，就是产品和手艺——我们的产品不是在家就能造出来的。我们的第一台产品 ，必需和客户一起研发、一起打造。产品从 0 到 1 的历程最难 ，没有案例 ，还要让客户和你一起造 ，甚至还要向客户收钱 ，这个历程很禁止易虎嗅：凭什么这些关闭的大厂愿意给一家首创公司机会 ，做 " 第一次吃螃蟹 " 的事情？谭胜虎：只有一个缘故原由：你解决的是他真正想解决、且没人能解决的问题。我们每款产品都是这么来的。别人给你机会 ，你必需把事情做好；再给机会 ，再做好 ，甚至能让他在偕行眼前有体面、争光。钢铁行业内部 ，前 30、前 50 的大企业之间 ，许多人都是朋侪 ，他们会相互问 " 那家公司做得怎么样 " ，若是获得 " 还挺好 " 的评价 ，逐步就形成了公司层面的信任。以是我总结 ，信任分三个层级：信任小我私家、信任产品、信任公司 ，一步都不可少 ，并且这三个层级相互关联、相互叠加。这就是我们干的活早期特殊难的缘故原由 ，不管是谁进来 ，都要履历这个历程。我们熟悉的人越来越多 ，获得的认可也越来越多 ，尚有人自动把我们推荐到更多场景。同时 ，我们的案例和乐成产品也在一直积累�；⑿幔涸趺纯某龅谝桓隹突У�？谭胜虎：我们先做了山东的的一家铝用阳极企业。之以是选择电解铝行业切入 ，一方面由于它的市场规模很大 ，一年产值差未几 2 万亿 ，我们找到了一个行业通用的焦点痛点切入口需求。其时有一个行业资深的晚年迈先进带着我们去见了工厂的相关认真人并先容说 ，" 这是我兄弟 ，北大结业的 ，想来帮你解决问题 "。对方自己就有痛点 ，以是很欢迎我们。但对方也明确说了 ，" 你们要是做砸了 ，我不管 "。他还说 2012 年、2015 年、2017 年都有人来实验做过这个事 ，都没做成。至少对方给了我们园地和机会。我们还签了一个试用期条约 ，约定做成后再付钱。这就是我们的第一次机会 ，要是没捉住这个机会把事情做成 ，公司也就死了�；⑿幔鹤钅训乃耸钡闶鞘裁词奔�？谭胜虎：我感受已往这些年都一样。直到 2025 年 ，我们才迈过了从 0 到 1 的阶段 ，最难的时刻才算已往�；⑿幔涸趺唇缢德豕舜� 0 到 1？谭胜虎：我对从 0 到 1 的界说是 ，在此之前 ，你随时可能死掉 ，没有真正把商业循环跑通并建设可一连的内生力和组织系统�；⑿幔何裁椿嵋晕� 2025 年你们迈过了从 0 到 1？谭胜虎：已往五年 ，我们真正完成的不是某一个产品 ，而是一件更基础的事情——搭建起一支能够跨越 AI 与工业界线的焦点主干团队。这个历程比手艺研发更慢 ，也更难。工业智能迎来了奇点时刻虎嗅：你为什么以为是现在工业智能才迎来了奇点时刻？站在瓦特曼的角度 ，怎么明确工业的智能化？谭胜虎：在已往很长一段时间里 ，工业的自动化投入是起劲且乐成的 ，但智能化并没有真正爆发。我们做的事情 ，着实很简朴 ，就是把那些已往自动化还不可解决的问题 ，那些需要依赖人的履历和判断能力去干的事情 ，酿成让机械也醒目。许多人已往明确工业机械人 ，大多停留标准牢靠重复作业行动的在 " 机械替换 " 上。但着实工业生产中（尤其是在基础重工业领域） ，由于情形 ，条件 ，工况 ，质料 ，工艺等的限制 ，大宗的焦点生产工序的控制和执行依然需要人来操作 ，甚至特殊需要履历丰