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人均80块的暖锅店 ，正在大面积关门
文 | 消耗观象局最近 ，济南的陈先生遭遇了一桩倒运事 ，翻开某头部平台 ，通常里常购药的连锁药店突然整体 " 消逝 " ，翻遍整个页面都找不到熟悉的门店 ，急需的肠胃药迟迟无法下单 ，只得忍着不适去距离不算近的社区诊所。他在网上吐槽 ，效果一石激起千层浪。一大批网友纷纷开启吐槽模式 ，线上购药时突然找不到之前的常购药店正成为越来越多人的履历。这背后透露出一个极其荒唐的征象：出于对互联网医疗生长的仇视与诉苦 ，正在驱使着一些古板药店实验退出即时零售平台。2025 年 ，养天和宣称要 " 割 " 离 O2O 平台 ，今年 3 月 ，几大连锁药店齐聚西鼎会 ，直接 " 炮轰 " 平台经济。这导致一些区域因部分连锁药房自动暂停合作 ，泛起药店供应缺乏、用户买药难的问题 ，济南就是其中之一。现在 ，医药零售数字化与即时送药服务 ，已成为消耗者根深蒂固的生涯刚需 ，不可逆的行业时势之下 ，仍有药店逆势而为。这两年 ，医药零售行业总是因部分企业的奇葩操作 ，陷入内讧与乱象 ，而这其中 ，受影响的不但仅有平台 ，更包括宽大消耗者。" 任性 " 而为 ，换来的可能是自掘宅兆有意思的是 ，这批在济南悄然下架的药店 ，并没有彻底离别线上平台 ，而是选择性退出。好比 ，漱玉平民大药房在某一头部平台搜无踪迹 ，但翻开其他头部平台 ，这些门店依旧正常接单、配送 ，商品齐全、配送如常。前后矛盾的行为 ，让这场看似充满 " 对抗精神 " 的戏码 ，从一最先就变了味。不可否定 ，古板线下药店与医药 O2O 平台的矛盾由来已久、积怨颇深 ，头部平台也一直在起劲协调双方不同、纾解行业矛盾 ，且效果已然展现。即便在这样的行业配景下 ，部分药店仍执意单边退出 ，这不是对谋划理念的坚守 ，也难以重塑行业规则 ，实质上它更像是一场罔顾阵势的任性发泄。从商业生涯的底层逻辑来看 ，这种单边退出的行为会换来什么？首先 ，会进一步削弱药店自己的市场生命力。已往几年 ，即时零售平台为药店带来了线上流量、数字化工具与新的谋划模式 ，在实现可观的销售增添后 ，大批连锁药店越提议劲地拥抱即时零售。据米内网展望 ，若是线上医保周全铺开 ，2030 年零售药店即时零售的规模占实体药店的份额将升至 32.1%。以是 ，这批药店主动放弃一个头部平台的合作机会 ，无异于自断一条主要的销售通路。其次 ，会进一步损失商业自动权。大部分药店上线即时配送 ，都会选择全网跟进 ，目的是为了翻开多渠道流量入口 ，疏散谋划危害。一旦药店将自身所有的流量、订单、用户 ，捆绑在简单平台之上 ，其议价权、生涯空间也会被压缩 ，未来规则制订、流量分派、佣金比例都将由平台说了算 ，时势更为被动。更致命的是 ，这种选择性下架 ，会变相加速行业渠道垄断的形成。药店批量退出多元平台竞争 ，只留在简单头部平台 ，那么该平台的市场份额会进一步扩大 ，资源愈发集中 ，行业生态也会被间接突破。原本多元良性的医药即时零售名堂骤变 ，最终形成 " 一家独大 " 的垄断时势。届时 ，药店不但无法挣脱平台的约束 ，反而会被垄断渠道牢牢绑定 ，陷入毫无话语权的谋划逆境。一些药店退出 O2O 平台 ，看似是对平台规则的 " 正义对抗 " ，可更多的是想借 " 抵制平台 " 的由头博取流量。去年 ，养天和的闹剧早已不再新鲜。其高喊 " 整体退出 O2O 平台 " 的口号 ，实则门店依旧在各大平台正常运营。雷声大、雨点小的操作 ，不但没能为行业争取到所谓的 " 公正 " ，反倒让自身陷入商誉受损、认知扭曲的质疑。现在 ，济南某些连锁药房故技重施 ，一边对平台经济满腹怨言 ，一边同样割舍不下平台带来的流量盈利 ，进退失据之下 ，选择单边下架。这种避重就轻的双标操作 ，不过是一场自欺欺人的荒唐闹剧。无论是养天和、照旧其他与平台做割裂的连锁药店 ，实质上都折射出了一种行业 " 短视 "。线下药店的 " 悲剧 " ，源于不会审阅自己一个值得思索的问题 ，目今线下药店的困局真的是由于线上平台吗？一直以来 ，线下药店总要把生涯� ；樽镉谄教ǔ槌伞⒘髁柯⒍�。然而 ，一些行业数据早已为平台 " 澄清 " ，随着新生代消耗者 " 线上下单、送药上门 " 的习惯根深蒂固 ，大部分药店的营收增量主要来自线上平台。好比漱玉平民 ，其直营店的线上销售额凌驾 8 亿元 ；2025 年上半年 ，大参林 O2O 的 24 小时送药服务笼罩门店上线率为 93.54% ，益丰的 O2O 上线门店凌驾一万家 ，占总门店数的 68.02% ，老黎民的 O2O 外卖服务门店凌驾 1.2 万家 ，占总门店数的 81.11%。一心堂 O2O 即时零售渠道孝顺率一度高达 78.2% ，成为驱动业绩增添的主要引擎。古板药店之以是遇冷 ，着实还要从自身的角度审阅问题。药店利润腰斩的泉源 ，是行业太过扩张引发的恶性内卷。已往几年 ，连锁药店圈地赛马 ，猖獗扩张 ，2024 年 Q4 ，天下药店门店数目高达 70.2 万家 ，但百强连锁药店（按销售额排名前 100）的门店数目占比很高。这导致一大批中小药店倒闭。凭证中康 CMH 数据 ，早在 2024 年整年关闭零售药店约 3.9 万家 ，闭店率达 5.7% ，较 2023 年的 3.8% 显著上升。2025Q1 时 ，天下药店门店数目回落到 69.9 万家。同时 ，古板药店恒久漠视用户体验也是其生涯空间一直缩小的一大缘故原由。现在 ，" 诱导推销、价钱不透明、专业服务缺位、谋划不对规 " 是消耗者对线下药店的普遍诟病。有些药店一边喊着 " 回归专业服务 " ，一边恪守推销套路、信息不透明的旧模式 ，消耗掉多年积累的品牌口碑后 ，最终把用户推向更便捷、更透明的线上渠道。另外 ，比谋划短板更致命的 ，是部分药店对行业生长的误判。当医药零售线上化、即时化成为不可逆的消耗趋势 ，有些企业依然陶醉在已往靠信息差、高毛利 " 躺着赚钱 " 的恬静区里不肯醒来 ，宁愿怨天尤人 ，也不肯自动厘革。更况且 ，购药线上化的实质是用户需求驱动。《即时零售行业生长报告（2025）》展望 ，即时零售市场规模 2030 年将超 2 万亿元。其中 ，医药 O2O 赛道体现尤为亮眼。夜间用药、突发疾病买药更是首选即时配送。当线上买药让全民感应便捷 ，那些把线上渠道看成竞争敌手 ，而非增添增补 ，甚至拒绝升级、隐秘下架的药店 ，注定会被市场镌汰。而把谋划困局甩锅平台 ，更是这些药店不肯直面自身问题的一块 " 遮羞布 "。不扬弃消耗者 ，才不会被消耗者扬弃据多家媒体报道 ，上个月 ，西鼎会召开 ，在这个本是康健工业最具影响力的生意盛会上 ，众多连锁药店企业认真人对网络销售平台大加批伐 ，放纵张扬国家可能要对互联网平台经济举行整理的新闻。而在主理方中康科技的召集下 ，他们更是提出了一个震惊行业内外的动议：从各大平台整体下架产品。此事引发了医药行业和媒体普遍的关注与热议 ，也似乎为克日在济南爆发的药店消逝事务找到一个合理的诠释。不少药店悄然从线上平台下架 ，是响应了这些头部连锁药店想要团结抵制平台的不睬性行动 ，发泄了对平台规则的不满 ，可是这也把外地宽大消耗者的需求弃之掉臂 ，损害了消耗者的利益。如陈先生的遭遇 ，亟需用药时无法快速买到药 ，只能 " 舍近求远 " ，延伸治疗。关于 O2O 平台而言 ，线上买药、实时送达 ，更多的是知足消耗者偶发性和迫切性的用药需求 ，着实它很难直接摇动线下药店服务用户的生涯逻辑。盲目地、跟风式地为了所谓对抗平台而下架商品 ，非但换不来用户的回流 ，反而可能由于罔顾消耗者利益、把用户推得更远 ，而这似乎也透露出线下药店恒久以来对用户需求及利益的习惯性漠视。这种漠视 ，不但严重影响了药店与用户的关系维护 ，甚至是信任建设 ，也致使药店生意下滑时 ，许多从业者首先想到的不是反思自己为何被用户扬弃 ，而是选择一退了之。从养天和到西鼎会再到漱玉大药房 ，皆是云云。人民日报社旗下人民论坛网刊发题为《线上买药好欠好 ，公众最有讲话权》的谈论文章称 ，线上买药好欠好 ，评判的标准不在医药连锁企业 ，而在公众的亲自体验。这句话直截了当所在名了医药电商行业迅速壮大、乐成渗透到公共生涯的基础缘由。就像此次针对济南爆发的买药难题问题 ，我们可以看到 ，头部平台已经迅速行动 ，接纳应急调解步伐 ，来为线上买药的消耗者托底。遵照用户至上 ，是医药电商罗致平台经济的生长智慧 ，也是其在线下药店大规模扩张配景下仍能异军突起的一个要害支点。无论是对配送速率的极致追求 ，照旧线上比价、突破信息差 ，让价钱更透明 ，线上平台都极大地知足了用户的需求 ，资助用户解决买药痛点 ，真正做到了让消耗者受益。因此 ，线下药店若是能够正视自己的缺乏 ，把消耗者的利益放在更主要的位置 ，那未来基于以用户为中心的共识 ，线上与线下的矛盾或许能获得根天性缓和 ，走向共赢也就有了可能。而一味的对立与恼恨 ，则只会把整个古板药店行业拖入倒退的深渊。这一点 ，或许头部药店们应该看清了。
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